JLCPCB contro i produttori tradizionali di PCB: vantaggi, limiti e strategie di sopravvivenza

Negli ultimi anni, con l'integrazione di Internet e dei capitali, diversi settori industriali stanno attraversando un periodo di trasformazione, e anche l'industria dei PCB (circuiti stampati su circuito stampato) si trova ad affrontare nuove sfide. Oggi, i produttori tradizionali di PCB si scontrano con la pressione e le sfide poste da JLCPCB, leader nel settore dei PCB e dei PCBA (assemblaggi di circuiti stampati su circuito stampato). Questo articolo confronta sistematicamente i vantaggi e i limiti di JLCPCB e dei produttori tradizionali di PCB, con l'obiettivo di fornire spunti di riflessione e aiutare i lettori a comprendere meglio questo settore.

Parte prima: JLCPCB contro le fabbriche di PCB/officine SMT tradizionali

Vantaggi del JLCPCB (rispetto alle tradizionali fabbriche di PCB)

1. Standardizzazione ed elaborazione online:

Vantaggi: Ordinazione completamente online, preventivi in ​​tempo reale e monitoraggio dello stato di avanzamento. Gli utenti non hanno bisogno di comunicare ripetutamente in merito a preventivi e procedure; è semplice e trasparente come fare acquisti online.

Limiti dei produttori tradizionali di PCB e PCBA: la dipendenza dalla comunicazione personale, i tempi di approvvigionamento e preventivazione lenti, i processi poco trasparenti e alcune commissioni, come quelle di progettazione e configurazione, risultano svantaggiosi per i piccoli clienti.

2. Eccezionale rapporto costi-efficacia e consegna rapida anche per piccoli lotti:

Vantaggi: Centralizzando gli ordini di grandi dimensioni, automatizzando la produzione e standardizzando i processi, si ottengono prezzi incredibilmente bassi e tempi di consegna estremamente rapidi (ad esempio, prototipazione in 24 ore, produzione di piccoli lotti in 5 giorni) per applicazioni di prototipazione e produzione di piccoli lotti. Questo è il suo principale vantaggio competitivo.

Limitazioni dei produttori tradizionali di PCB e PCBA: lunghi processi e tempi di progettazione, elevati costi di cambio linea di produzione, difficoltà nella pianificazione di piccoli ordini e assenza di vantaggi in termini di prezzo.

3. Integrazione end-to-end di "Progettazione EDA + Produzione PCB + Approvvigionamento componenti + Assemblaggio SMT":

Vantaggi: Crea un potente ecosistema a ciclo chiuso, i progettisti completano la progettazione in LCEDA, effettuano gli ordini con un clic e i componenti possono essere abbinati dal negozio online LCSC per l'assemblaggio SMT diretto. Ciò riduce significativamente le barriere e i tempi necessari dalla progettazione al prodotto fisico.

Limiti dei produttori tradizionali di PCB e PCBA: in genere si concentrano solo sulla fase di produzione, obbligando i clienti a gestire autonomamente il software di progettazione, l'approvvigionamento dei componenti e il coordinamento dell'assemblaggio, con conseguente frammentazione o separazione della catena di fornitura.

4. Estremamente intuitivo per principianti e creatori:

Vantaggi: Il sito web offre numerosi tutorial, istruzioni di processo e strumenti di determinazione dei prezzi, riducendo la barriera di conoscenza del settore. Supporta diversi ordini individuali dei clienti.

Limiti dei produttori tradizionali di PCB e PCBA: in genere si rivolgono a ingegneri o aziende con esperienza, mancando di pazienza per i singoli clienti.

5. Basato sui dati e intelligente:

Vantaggi: Utilizza i dati storici degli ordini per ottimizzare la pianificazione della produzione, il tasso di utilizzo delle schede e i processi comuni, riducendo i costi e aumentando l'efficienza.

Limitazioni dei produttori tradizionali di PCB e PCBA:

Livelli di digitalizzazione incoerenti, forte dipendenza dall'esperienza.

Limitazioni della modalità JLCPCB:

1. Flessibilità di processo limitata:

Limitazioni: Fornisce principalmente processi convenzionali per perseguire efficienza e standardizzazione. Per schede non standard (come schede RF ad alta frequenza, substrati metallici, schede in rame pesante, schede rigido-flessibili), processi speciali (come foratura posteriore, foratura profonda, placcatura a foro passante) e precisione estremamente elevata (come HDI blind & buried vias), non è supportato o non offre vantaggi in termini di prezzo e tempi di consegna.

Vantaggi della fabbrica tradizionale: accetta ordini non standard, personalizza i processi produttivi, è altamente flessibile in base alle esigenze del cliente.

2. Possibile inversione del rapporto costi-efficacia in caso di ordini all'ingrosso:

Limitazioni: Quando il volume degli ordini raggiunge una certa soglia (ad esempio, la produzione di massa), il modello di prezzo di JLCPCB potrebbe non essere competitivo quanto quello dei produttori tradizionali di PCB che si concentrano sui grandi volumi e offrono sconti aggiuntivi tramite partnership a lungo termine.

Vantaggi dei produttori tradizionali: nella produzione di massa, possono intraprendere negoziazioni approfondite in merito a prezzo, metodi di pagamento e servizi dedicati.

3. Percepire le differenze nel controllo di qualità e affidabilità:

Limitazioni: Sebbene i requisiti di qualità siano sufficienti per le applicazioni di consumo e industriali, nei settori ad alta affidabilità (come l'elettronica automobilistica, militare, medica e aerospaziale) i clienti si affidano a produttori tradizionali con rigorosi sistemi di controllo qualità, certificazioni complete (come IATF 16949 e ISO 13485) e un profondo coinvolgimento nel processo.

Vantaggi dei produttori tradizionali: dispongono di laboratori completi per i test di affidabilità (come analisi di sezione trasversale, shock termico e test CAF), sistemi di tracciabilità e forniscono supporto ingegneristico professionale (analisi DFM più approfondita).

4. Servizio e rapporti con i clienti semplificati:

Limitazioni: JLCPCB adotta un modello "self-service". In caso di problemi tecnici complessi, che richiedono un coordinamento urgente o esigenze personalizzate, si riscontra una carenza di team dedicati alle vendite, ai responsabili o agli ingegneri per una risposta rapida.

Vantaggi dei produttori tradizionali: offrire un servizio personalizzato, con team di vendita e ingegneria che seguono da vicino e risolvono i vari problemi imprevisti che si presentano durante il processo produttivo.

5. Catena di fornitura dei componenti:

Limitazioni: Sebbene il negozio online di LCSC offra una gamma completa di prodotti, il suo supporto per componenti di nicchia, fuori produzione o che richiedono canali specifici è limitato. Inoltre, l'inventario SMT non è paragonabile ai canali di approvvigionamento delle tradizionali fabbriche EMS, soprattutto quando si tratta di componenti alternativi.

Vantaggi dei produttori tradizionali/EMS: possiedono un sistema di catena di fornitura maturo, in grado di gestire complesse distinte base per l'approvvigionamento e la preparazione dei materiali, e dispongono di ingegneri flessibili e professionali in grado di raccomandare soluzioni.

Parte seconda: Come possono i produttori tradizionali di PCB sopravvivere alla concorrenza di JLCPCB?

La strategia di sopravvivenza per i produttori tradizionali di PCB si basa sulla "competizione differenziata" e sul "valorizzazione", evitando la concorrenza sui prezzi nella produzione standardizzata di piccoli lotti. Strategie specifiche come le seguenti:

1. Concentrarsi su processi di alta gamma e speciali:

Diventa un "esperto di processi speciali". 1. Sviluppa con vigore prodotti ad alta tecnologia come schede ad alta frequenza e alta velocità, HDI, schede rigido-flessibili, substrati per circuiti integrati, schede di rame spesse e substrati ceramici.

Spazio di sopravvivenza: queste aree presentano ordini ad alto valore aggiunto e attualmente è difficile per il modello JLCPCB coprirle su larga scala.

2. Approfondire le soluzioni di settore e rafforzare il legame con i clienti:

Trasformarsi da "produttore" a "fornitore di soluzioni". Approfondire la conoscenza di standard specifici e requisiti di affidabilità in uno o più settori (ad esempio, automobilistico, medicale, apparecchiature di comunicazione).

Azioni: Ottenere le certificazioni di settore pertinenti, istituire laboratori congiunti, partecipare attivamente alla ricerca e sviluppo dei clienti, fornire una gamma completa di servizi, dalla progettazione per la producibilità (DFM) ai test di affidabilità, e stringere partnership strategiche con i principali clienti.

3. Abbracciare la digitalizzazione e migliorare l'efficienza dei prodotti standard:

Approfitta dei vantaggi "online" di JLCPCB. Crea il tuo sistema online di gestione degli ordini e dei preventivi, per migliorare l'efficienza e la trasparenza nell'elaborazione di ordini standard di piccole dimensioni.

Azione: Offrire servizi "prodotto standard + leggera personalizzazione" più flessibili rispetto a JLCPCB per i clienti esistenti o per i clienti in regioni specifiche.

4. Potenziare i servizi di ingegneria e le tecnologie a valore aggiunto:

Vendi "tecnologia" ed "esperienza", non solo "PCB". Offri consulenza tecnica approfondita, analisi dell'integrità del segnale/dell'alimentazione, supporto per la simulazione termica e suggerimenti per il miglioramento dei processi.

Spazio abitativo: molti team di ricerca e sviluppo di prodotti complessi necessitano di questo supporto, che è proprio ciò che le piattaforme online standardizzate non possono fornire.

5. Estendere la catena di fornitura a valle e rafforzare i servizi di produzione elettronica (EMS):

Non solo PCB, ma anche il potenziamento dei servizi di back-end come il posizionamento SMT, il collaudo dell'assemblaggio, la programmazione e il packaging, diventando un partner di produzione a 360 gradi per i clienti.

Azione: Instaurare solide collaborazioni con i distributori di componenti, migliorare le capacità di approvvigionamento e gestione dei materiali per distinte base complesse, creare linee di produzione efficienti e flessibili e gestire ordini di lotti di piccole e medie dimensioni per la consegna di macchine complete.

6. Servizi regionalizzati e localizzati:

Sfruttare i vantaggi geografici per fornire servizi "a risposta rapida" e "di persona". Per i distretti industriali locali (come un settore specifico nel Delta del Fiume delle Perle o nel Delta del Fiume Azzurro), offrire un servizio e un supporto più agili e vicini rispetto alle piattaforme online nazionali.

Riepilogo:

● JLCPCB: Ha rivoluzionato le regole del settore dei PCB nel mercato dei prodotti standard, dei prototipi e delle piccole serie. Con "velocità, economicità e semplicità" come principi cardine, ha conquistato la nicchia di mercato di nicchia che i produttori tradizionali di PCB non erano disposti a perseguire, e ha plasmato le abitudini di utilizzo di una nuova generazione di ingegneri.

● Produttori tradizionali di PCB e PCBA: Devono abbandonare la dipendenza da prodotti standard a basso valore aggiunto e trasformarsi verso prodotti "di alta gamma, precisi, specializzati e approfonditi". Devono costruire nuovi vantaggi competitivi basati sulla profondità dei processi, sull'esperienza tecnica, sulle soluzioni di settore e sui servizi personalizzati.

Il panorama futuro sarà probabilmente caratterizzato da "stratificazione e integrazione":

● Classe superiore: processi specializzati di fascia alta e settori ad alta affidabilità, dominati da grandi produttori tradizionali.

● Classe media: prodotti standard in grandi lotti, concorrenza tra grandi produttori tradizionali con un buon controllo dei costi e alcuni produttori più moderni.

● Classe inferiore e livello base: Mercati di piccole produzioni, prototipi e creatori, dominati da piattaforme come JLCPCB, che diventano enormi punti di ingresso per il traffico. Anche alcuni produttori tradizionali potrebbero essere in grado di partecipare tramite piattaforme proprietarie o partnership.

Allo stesso tempo, i due settori potrebbero fondersi. Ad esempio, i grandi produttori tradizionali potrebbero investire o sviluppare i propri marchi di prodotti standard online, mentre JLCPCB, dopo aver accumulato sufficiente tecnologia e capitale, si affermerà gradualmente nel settore dei processi di fascia alta.

Da 14 anni Benlida si concentra sulla produzione e sull'assemblaggio di PCB . Oggi, pur operando in un contesto competitivo, anche il nostro business tradizionale risente dell'impatto del modello JLCPCB; in effetti, alcune esigenze di piccoli lotti dei nostri clienti si sono spostate verso JLCPCB. Di fronte a questa pressione, Benlida si impegna attivamente a fornire servizi di ingegneria a valore aggiunto, mantenendo un rigoroso controllo della qualità, valorizzando l'iniziativa e l'entusiasmo delle persone coinvolte nel processo produttivo, rispondendo alle sfide del settore e continuando a fornire servizi di alta qualità ai clienti nazionali e internazionali!